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Accel은 인도 초기 스타트업 투자를 재고하는 중

어떠한 기준으로 볼 때, Accel은 인도에서 최고의 벤처 기업 중 하나입니다. Accel은 거의 이십 개의 인도 유니콘 스타트업을 보유하고 있으며, 그중 몇몇은 카테고리 리더 중에 속합니다. Accel의 성적표는 스스로 대화할 수 있습니다. 그런데 이 회사의 초기 스테이지 가속기 프로그램인 Atoms를 이끄는 파트너들은 자신들이 배운 것과 성공 기회를 높이기 위해 시행 중인 변화에 대해 모국적으로 사색적입니다.

“우리가 가지고 있는 기본적인 신념은 언젠가 모든 VC 기업이 창업자에게 같아진다는 것입니다. 그것은 단순히 돈 뿐이죠,”라고 Accel의 파트너 Prayank Swaroop이 인터뷰에서 말했습니다.

모든 VC 기업들은 최근 몇 년 동안 인도의 초기 스테이지 투자에 점점 집중해 왔고, 씨앗 단계에서 다음 Flipkart를 찾고 있습니다. 이 변화는 주로 인도가 많은 십억 달러 금액으로 탈출하지 못하고 있다는 깨달음에서 비롯되었으며, VC 자금들이 수익을 급격히 향상시키기 위해 늦지 않고 투자해야 하는 필요성을 갖게 했습니다.

다양한 단계의 스타트업에 투자하는 펀드가 운영하는 가속기 프로그램은 독특한 도전에 직면합니다. 만약 회사가 후속 펀딩 라운드에서 가속기 포트폴리오를 지원하는 데 중요한 역할을 못 한다면, 이것은 업계에 부정적인 메시지를 전달할 수 있습니다. 게다가, 경험이 있는 기업가들은 자신들의 벤처에 대해서 최적의 파트너십 옵션으로 가속기를 고려하지 않을 수도 있습니다.

Accel이 거의 반 년 동안 고민하고 있는 일부 도전 과제들입니다. Atoms를 론칭하기 전에, 이 벤처 기업은 SeedtoScale, Accel이 앞서 론칭한 프로그램으로 지식 저장소와 커뮤니티를 구축하는 것을 탐험했습니다.

“우리는 데모 데이를 진행했고, 우리는 많은 다른 펀드들과 매우 유사하게 되려고 노력했습니다,”라고 Swaroop이 TechCrunch에 말했습니다.

Accel이 시도한 것만큼 빠르게, 그들은 몇 가지의 단계를 되돌아 왔습니다. 예를 들어, 이제 Atoms 포트폴리오 스타트업과 다른 투자자들 간에 교류를 촉진하려고 시도하지 않습니다. Swaroop은 한 창업자와의 대화를 회상하며, 투자자 모임이 스타트업이 다른 잠재적인 후원자들을 인상 새롭게 하기 위해 인위적으로 테드밀에 올라가 있는 것처럼 느껴졌다고 말했습니다.

다른 참석자들로부터 열린 솔직한 피드백은 많은 창업자들이 자신보다 훨씬 앞서 있는 산업 동료들과 소통하는 데 편하지 않다는 것을 보여 주었습니다.

“우리는 우리만의 독특한 길을 찾고 있으며, 다른 몇몇 기업들에게 작용한 것이 우리에게 작용하지 않는다고 생각합니다,”라고 그는 말했습니다.

따라서, 이것이 그 길이 보입니다. Atoms의 세 번째 코호트는 다른 잘 알려진 가속기보다 훨씬 적은 8개 스타트업을 포함하고 있습니다. 그리고 모든 선택된 스타트업들은 AI 및 Industry 5.0(스마트 제조) 두 섹터에서 운영합니다.

Accel은 각각의 특별히 선택된 스타트업의 시드 라운드에 최대 $500,000을 투자하고 있으며, 평가 상한선은 없습니다. Accel은 스타트업이 전략을 세우는 것 외에도, 그들이 미래에 잠재적인 파트너와 고객이 될 수 있는 산업 기업들과 만나도록 도와 주고 있습니다.

Accel이 Atoms에서 AI 및 Industry 5.0을 주제로 선택한 것은, 이 벤처 기업이 두 섹터가 다음 10년 동안 훨씬 더 크게 변할 것으로 믿기 때문이라고 Atoms를 이끄는 다른 파트너인 Barath Subramanian이 말했습니다.

AI는 명백히 매력적입니다. 한편, Subramanian은 오래된 공장들이 마침내 현대화되면서 인도 및 다른 곳에서 스마트 제조를 수행하는 스타트업들이 수십 억 달러가 플로우된 컨설팅 회사들과 기타 회사들에 효율성을 가져오는 기회가 열려 있다고 말했습니다. “이러한 공장들은 많은 데이터를 생성하지만, 지금까지는 사용되지 않았습니다,”라고 Subramanian이 말했습니다.

스마트 제조 섹터는 또한 외국 기업들을 나라 내 제조 기지를 확장하도록 유인하기 위해 New Delhi의 인센티브를 받았으며, 또한 글로벌 자이언트들 사이에서 성장하는 “중국 + 1” 전환의 이점을 누려 왔습니다.

Atoms 3.0에 참가하려고 800개 이상의 스타트업이 지원했으며, 지원자 중 약 300~400개는 AI 스타트업들이었습니다. Swaroop은 HR 및 마케팅 문제를 해결하려는 AI 스타트업에 초점을 맞춘 모든 피칭의 약 2/3가 이루어졌다고 말했습니다. “시장에 너무 많은 소음이 있다면, 그것은 우리에게 시장을 탐험해야 하는 신호라는 것입니다,”라고 그는 말했습니다.

TechCrunch에 전달된 Meritic의 공동 창업자이자 CEO Pallavi Chakravorty의 발언에 따르면, Atoms에 선정되는 것은 영향력이 있었습니다. “자본과 학습 세션 이상으로, Atoms의 일원이 되어 스트롱한 창업자 커뮤니티와 매우 협력적인 동료 그룹을 얻었습니다. 예를 들어,”Chakravorty는 덧붙였습니다, “Meritic이 도전에 직면했을 때, 우리는 현재 운영 중인 Accel LaunchPad에서 누구든지 또는 Accel의 200개 이상의 포트폴리오 기업 창업자 중 아무에게나 솔루션을 얻을 수 있습니다.”

아래는 Atoms의 3번째 코호트입니다:

스핀틀리
스핀틀리는 상업 및 주거 건물의 출입 제어를 간소화하는 IoT 플랫폼입니다. 전통적인 시스템과 달리, 스핀틀리는 분산 IoT 아키텍처와 엣지 컴퓨팅 기술을 사용하여 무거운 백엔드 인프라가 필요 없이 사용자들에게 스마트폰 기반 문 액세스를 가능하게 합니다. 스핀틀리는 총 200,000개의 플라스틱 배지와 2,000마일의 유선 인프라를 건축 세계에서 제거하고 현재 300개 이상의 고객과 4,000개 이상의 문을 제공하고 있습니다.

아세츠
캐나다 소재인 아세츠는 AI 기반의 클라우드 기반 통합 설계 스위트를 출시한 것으로, 다학제적 CAD, 시뮬레이션 및 공학 설계 플랫폼을 통해 공학 프로큐어먼트 건설(EPC) 및 최종 소유 회사가 초기 단계의 공학을 10배 가속화하도록 도와줍니다. 고객들은 공학 자원의 신속한 배치로 공학 프로젝트와 관련된 노력 시간 및 비용을 줄일 수 있습니다.

튠 AI
튠 AI는 텍스트, 코드 생성 및 아이디어 도출을 위한 강력한 모델을 갖춘 AI 채팅 앱 인 튠 챗과, GenAI 모델 라이프사이클을 미세 조정하고 배포하고 관리하며 데이터 보안을 제공하는 튠 스튜디오를 포함한 기업에 대한 GenAI 스택을 제공합니다.

스쿠브
스쿠브는 독자가 책과 상호작용하는 방식을 혁신하는 생성적인 AI 플랫폼입니다. 전체 철학을 탐색하지 않고도, 우리는 AI의 힘을 활용하여 책을 주제 중심으로 나누는 것을 가능하게 합니다. 지식 소비를 직관적이고 사용자 친화적으로 만들고 있습니다.

아리비한
아리비한은 인도 최초의 AI 기반 100% 자동화 학습 플랫폼으로, 각 독특한 학생에게 주머니 속 개인 튜터를 제공하고 월 300루피에 시험에 대비하고, 영상 강의로 가르치고, 말로 대화하고, 그들의 질문을 즉각 해결하고, 그들의 지식을 평가하고 개선함으로써 그들의 필요로 하는 속도로 수업하도록 안내합니다.

메리틱
메리틱은 재무 계획 및 분석(FP&A) 팀을 위한 이야기 협력을 자동화하는 플랫폼입니다. 메리틱은 지식 그래프와 언어 모델의 힘을 결합하여 매우 맥락적인 분석을 수행하고 질적인 통찰을 수집하고 관련 코멘터리를 생성하고 재무 덱을 자동화합니다.

(코호트 속 두 스타트업은 현재 비공개 상태입니다.)

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